本文来自协作媒体：全天候科技，作者：张吉龙。猎云网经授权发布。

后移动互联网年代，流量成为最稀缺的资源，每一个或许发生巨大流量的生意背面都人头济济。

而社区团购生意正是如此，成为了巨子们的角力中心。

最近几个月，外界罕见地看到，滴滴、美团、拼多多纷繁在社区团购上撂下狠话。

11月3号，滴滴CEO程维在内部大会上揭露表明："滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下商场第一名。"

"咱们曾是社区团购开山祖师，咱们从农产品发家，创业之初咱们就做了拼小站，提出了社区站点、前置仓等概念。"此前的10月8日，在拼多多建立5周年的庆祝活动上，拼多多董事长黄峥在讲演中表明，买菜事务将是拼多多的试金石，"它必定也是个长时刻事务，是许多年的全力长距离跑。"

美团创始人王兴也在2020年二季度财报电话会上表明，"生鲜零售事务一向以来都是美团具有战略重要性的新事务范畴。"据《深网》报导， 王兴不只一次在公司中高层会议中传递"这场仗必定要打赢"的决计。

除了口头发狠话，在落地过程中，巨子们也在硬碰硬地竞赛，各家都在敏捷布局。

橙心优选自本年6月在四川成都上线以来，三个月时刻做到了四川省日单量破55万；到9月底，橙心优选全国日单量已打破280万单。11月6日，橙心优选在广东广州、江苏南京、河北石家庄三个省市一起上线，使得橙心优选的服务地图一跃扩展到全国14个省市。

美团也将"社区团购"事务定为一级战略项目。本年7月，美团建立优选事业部，由美团高档副总裁、S-team成员陈亮亲身带队，随后，美团优选提出"千城方案"，方案在年末前掩盖全国20个省，并逐渐下沉到县级商场。

8月份，拼多多的"多多买菜"也在武汉、南昌等地上线社区团购途径，现在正在敏捷扩张。

跟着三大巨子入局，社区团购商场竞赛变得反常剧烈，特别在成都、武汉、长沙等重要城市。为了抢占商场，各家纷繁打开补助战，资金开端向这个商场会聚。

追逐社区团购风口的不仅仅是巨子，还有工业链条上下游许多的参与者，他们也期望抓住时机，尽早入局抢占盈利。

为此，全天候科技与几位社区团购职业的从业者进行了对话。他们有前社区团购创业者，在创业失利后计划与大途径协作；有从来没有从事过线下事务的电商人，被身边因而挣钱的事例招引而参加其间；还有社区团购团长，月入数万元。

他们有怎样的故事？怎么发现社区电商的时机？社区团购生意给他们带来了什么？以下加盟是他们的叙述。

1 谁有钱赚我就跟谁协作

李弗 多家社区团购品牌供货商

社区团购刚起来的时分，咱们就做了。

咱们和多多买菜、美团优选、橙心优选、盒马鲜生都进行协作。许多供货商都和前两家有协作。与他们的协作是经过朋友的联络搭上了线。

假如是没有玩过互联网、没有这种人脉的供货商，会难以进入。由于途径现在刚刚出来，人手不足，有时分一个司理对接几百个商家，人多粥少。

关于咱们这些供货商，品牌没什么严厉的要求。供给给它们什么产品，首要仍是供货商说了算，这些途径刚刚到一个新的商场里，要开发这个商场必须有供货商来协助你，不然玩不转。

咱们会依据现成的产品供货，当然也要结合途径定位去找匹配的产品。

就昆明当地，咱们算是一般规划的供货商，首要给这些社区团购供给米面油，还有坚果之类，供给最多的是大米。

现在最大的客户是多多买菜，一天能供给上万斤大米，可是大米的赢利比较低。拼多多首要做下沉商场，五环外的商场。这个商场的人对价格比较灵敏，但对产质量量，服务、快递等都暂时没什么要求。

尽管说金额比较大，可是赢利一般，赢利上比不过其他的品类，比方说海鲜——由于它究竟不是民生产品，所以本钱相对更低，赢利更高。但这些品牌在昆明有自己的海鲜资源。

多多买菜便是做价格比较低的这些产品，比方同一款板栗或许同一个场所的板栗，他就选贱价中性价比最高的，这样它自己有一点赢利，还可分一部分佣钱给团长。

尽管和多多买菜协作，可是量不多。拼多多现在用户量很大，但咱们仍是以线下为主。现在咱们一天能卖1500袋大米，线下或许批发出去1000袋，比网上销量大多了。

例如一些有机的大米，价格比较高，商场上比较少，咱们在线下或许更好推，究竟在线上客户也没看到这类大米真实的姿态，所以欠好卖。

我举个比方，像大米，咱们公司一年营收好几千万，赢利几百万。就算一天给多多买菜供500袋大米，一年下来也卖不了多少，并且赢利没有线下的赢利高。

和谁协作有钱赚我就跟谁协作，就算拼多多抢到90%的商场份额，我不必定跟他协作。协作咱们要有利可图，不或许说赔本协作，不挣钱我必定不跟它玩。

多多买菜、美团优选、橙心优选是社区团购里边比较火的三家。从咱们来看，这几家有所不同。

首先是回款账期不一样。美团账期一般是一个月，拼多多是两三天。咱们也没有和商超协作，商超账期太长，几个月才结一次账，我的资金就压进去了。

其次是商场力度不一样。橙心优选和美团用的是地推形式比较多，多多买菜没什么地推，首要靠拼多多的流量来做整个商场。

关于供货商，橙心优选刚开端做，出手更大方，也更人性化；美团也算还能够，多多买菜单量大一点，可是后期或许供货商比较被迫。

除了给这些社区团购供货之外，我平常也在上面买东西，感觉这几家相互都差不多，比超市要廉价一些，比方大米廉价几毛钱或许一块钱一斤。

可是也不能和超市简略比较价格，线下超市定价安稳、明晰，整体来说，社区团购的价格比较乱，没什么规范。

别的质量也欠好比。比方说有一批大米，碎掉了在线下欠好卖，都放到途径上去卖，做秒杀，说不定一天就秒杀抢完了，横竖用户又看不到谈论，有投机取巧的当地。

经过和社区团购协作，咱们也想扩展商场，比方咱们云南的一些特征生果，在昆明或许欠好卖，本地的东西消费不了多少，可是比方在广州或许在上海，或许那就会卖到比较高的价格，后期也想添加途径。

橙心优选在成都做得最大，咱们也想经过它们把产品卖到成都。

咱们主营是做米面粮油类，可是最近几年也在做互联网的项目，比方说之前做了互联网公司的广告署理。互联网是赚快钱的，好做就做，欠好做就不做，也花不了多少钱。但仍是线下比较安稳。

社区团购的出路谁知道呢，它便是刚刚出来的一个新事物，或许生命力很强，很也有或许很软弱，哪一天死掉也不知道。和它们协作一个月或许一年能赚多少钱还没有想过，现在是抢占一个时机。

咱们是走一步算一步，当天和尚撞一天钟，真实玩不下去，对咱们也没有多大影响。我不或许被途径彻底绑架了，途径都不在了，顾客天然就回归到了传统的买菜方法。

2 烧了40万做社区团购失利，现在只想抱巨子大腿

王琦  从前的社区团购途径创业者

两年前，我就在社区团购创业，自己做了一个本地日子途径，可是后来失利了。

其实其时十荟团现已在本地做了，它的用户首要是大妈。咱们做的是同城两小时团购配送，瞄准的是不少的单位职工和家庭的刚需，首要卖生果，零食，日子用品。

其时咱们彻底选用自营形式，供给链和货源也是自己弄。咱们有人员每天在一级商场采货，一般备两三天的货。此外开发程序、配送都是自己来做。

前期开发一个县级城市，首要协作单位是全县医院，单位机关，公司工厂，团购一般是单位的女职工安排，让她们做团长。所以在单位咱们比十荟团做得好，价钱比较高，也比较新鲜，专业人员选择，坏果立刻换。

现在总结失利的经历，咱们以为是由于社区团购关于基建造备的要求太高，咱们资金实力不可。

其时投入了40万，建了库房、保鲜库，组建了采货团队、开发团队、营销团、配送团队，装备车辆若干。后来发现，这个投入是无底洞，咱们就止损了。假如咱们其时有满足的资金去做，或许还有一点期望。

还有物流问题。咱们的社群有3000多人，满是政府、医院、企业单位的职工，转化率很高，可是运送的损坏率太高了，损坏率大约20%-30%左右。

自己做不成功，咱们就预备抱大腿和大途径协作，全面转型给这些巨子做分站和配送服务，即做网格仓。

咱们团队现在有十几个人，预备和多多买菜、美团买菜协作。这两家本钱足够、商场大、消费集体大。滴滴做的橙心优选不太看好，首要是它的消费集体在哪还不太清楚。

咱们也很关怀抖音会不会进入这个商场，之前看到了相关新闻。

多多买菜、美团优选进来之后，关于十荟团很有压力，由于两边在形式上有很大的差异。

比方在收购上，传统的社区团购是由一级城市分发到各区域，成都这边十荟团都是由一级城市的几家署理公司去收购给下级城市发货。多多买菜是全国供货商都在供货，多多的价格更有竞赛力。这样一来，十荟团就要进入拼刺刀的阶段，会过得比较困难。

至于说和这些新社区团购途径协作，一年能有多少收入和赢利还没什么预期，这个未来再看。咱们现在正在自己建造网格仓，不论谁来，咱们都要有实力去和对方协作。

3 没计划真干，只想做个"倒爷"

刘一玑 社区团购素人

我之前的作业是在某电商途径上卖虚拟账号，没做过任何的线下事务。

现在看到社区团购的途径粗野扩张，感觉能够做，就请求了入驻某途径做站长。这个途径咱们这儿用的人许多，比方上面的松子和腰果，一盒只需9块9，春节的时分买一斤要30元以上，我都想屯货了，惋惜一天只能买一件。

这些途径的人很难找，在后台填了请求也一向没有人联络。为了找到它，我自己下了一单，顺着地址找到了配送库房，然后伪装说我要应聘地推，为的是找到负责人。不过他们说现已招满人了，能够帮我问问做站长的工作。

做网格站要求有库房和车，这些我都没有，我计划选上了再租这些东西。我的一个朋友便是这么干的，他命运好，他们那个县城就他一个人请求，然后选上了。

其时他请了负责人吃饭，然后对方看了看他的库房和车就经过了，实际上他的库房是另一个朋友的，车是租的，看场所那天叫来许多面包车凑数。

经过之后，一周内就开端运转，合同还没签，由于该县城的订单现已堆起来了，没人送货。

他现在一天流水1500元左右，纯赢利约1000元，由于县城人工费用低，别的途径给的补助多。

所以要干社区团购就要早点干，今后人多了，能不能挣钱就不必定了。

不过今后要是途径不给补助了，还能够把网点包出去。咱们小区本年六月菜鸟驿站入驻只需3万元，这个月以18万元的价格转出去了。

最近问了一下，我想协作的途径在太原如同没什么时机了，这家途径在咱们这儿现已开了半个月，站长名额被人抢走了，估量只需没有开的当地还有时机。

听说这家途径在离我一小时车程远的县城有名额，我还在考虑去不去。横竖也不计划真的干，预备请求经过之后就直接把网点包出去，究竟我现在的事务要比社区团购轻松多了。

4 在七、八个途径做团长，月入上万

张寅 多家社交电商途径团长

我做社区团购一年多，最开端是为了完结朋友的一个使命，后来逐渐有了收益，刚开端一天只需一两个订单，后来订单越来越多。

社区团购一般是卖生果、蔬菜、日子用品，最招引人的是价格十分实惠。一般当天下单第二天能够到货，到了之后咱们到店里自己取。

做社区团购最首要的是必须有实体店，要不然很难做，咱们小区之前有两个宝妈在家里作提货点，干了不到一个月，都自动撤点了。

现在品牌招募团长的时分，也首要是招小区的店东，并且不要没经历的新团长，只需老团长。其实一般店东都做过社区团购，一个小区至少有3-5个老团长，多的有10来个。

从收入来说，一个月能赚一万元左右，多的时分能赚两三万，比较许多职业，现已不错了。

但这也是一个很辛苦的活，现在我自己接了七、八个途径，包含十荟团、昌盛优选、多多买菜、橙心优选。

单量最大的是多多买菜。多的时分一天有上百单，其它几家大约20多单，乃至是几天没有一单。

多多买菜的优势是在农产品，并且由于价格很低，所以自带流量，用户下了单取货强制在这个店里，而其他家许多要靠团长自己去微信群、朋友圈发广告。

做团长很辛苦，第一是要做好服务。最开端的时分，由于咱们这边小区筑路，咱们不方便过来取，都是我自己送上门。现在有空的时分我也是给咱们送。

团长还要保护微信群的活泼度，每天必定要保持活泼的时刻，比方晚上的8-9点在群里红包抽奖，给中奖的客户一些小礼品招引客户。

可是说起来，做社区团购，质量最重要，质量没问题，性价比够高的，你才好共享给客户。

假如仅仅是价格低，可是质量不可就很费事。说白了社区团购是用团长自己的信誉打包票，质量欠好的话很损伤团长的人脉——人家买两次东西有问题，今后你再卖啥，他人都不会信你了。

不但我自己做社区团购，最近也让孩子爸爸去应聘了多多买菜的司机。说实话，多多买菜给司机的酬劳不低，起步价是一天200-300元，然后加上门店的提成和订单提成，他一天能挣到700块钱。

不过司机也很辛苦，早上不到3点就出发了，要求3点半在一个大的云仓调集，一切的司机都到那儿去取货，拉回货分到自己的区域，还要分货，冻货要和其他的品类分隔，放到专门的保温箱里边，忙完了就到下午四五点了。

社区团购的门槛很低，也简直不需要太多的投入，所以现在小区里边也有好几家店做这个事务，并且今后或许会更多，竞赛严酷是能够预见的。

（李弗、王琦、张寅、刘一玑为化名）

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