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中新网4月21日电 "百日攻坚创效"举动发动以来,厦门石油为进一步发掘商场潜力,进步出售规划,针对当时商场局势,经过网格化分区域造访客户、与光滑油公司组合造访、每日通报战况等方法,多项发力拓商场,吹响攻坚创效号角。
网格办理,主动出击开拓商场
厦门石油商客部每日盯梢柴油商场需求改变,动态调整各项营销战略,主动出击、开发客户,深化造访、抓住机遇,加强与客户的交流协作,不断改进客户分级办理准则,活跃开发新客户。厦门石油商客部精心安排,将厦门区域进行网格化区分,每位客户经理分片包干,职责到人,逐个造访区域内用油客户,亲近重视区域内客户需求。一起对原有客户信息进行仔细整理,逐个访问,把握客户复工复产、开工负荷、用油需求等状况,经过用心造访,4月份争夺客户回流率35%,估计销量增加2500吨。
组合造访,完成油非出售双增加
厦门石油联合光滑油公司经过同享客户集体、整合客户资源、发挥两边专业优势,充沛发掘客户价值,合力完成油非出售双增加。在联合造访过程中,成功开发2家客户,还有10余家美国试管婴儿客户达到购油意向。
每日战报,比学赶超争创佳绩
拟定直分销"百日攻坚战报"准则,每日汇总剖析客户经理出售数据,评选当日出售冠军,每日通报战况,在客户经理之间构成稠密的"比学赶帮超"竞赛气氛。4月份以来直分销销量增加显着,出售冠军创下单日销量1175吨的好成绩。
下一步,厦门石油将继续加强商场动态监测,及时把握客户用油需求,将需求转化为销量,以专业服务赢得客户,为全面完成"百日攻坚创效"直分销奋斗目标奠定坚实基础。
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