每经记者 陈克远    每经修改 王丽娜    

依据"新抖"数据，罗永浩的三场直播带货别离完成销售额1.1亿元、3524.1万元和5715.9万元，别离完成销售量90.12万份、47.24万份、36.18万份。依照在线观看人数的订单转换率来，三场直播的转换率别离为1.84%、4.13%、4.30%。

"有的商家直播时的观看人数或许马来西亚试管婴儿并不高，可是转化作用却不差。"有赞首席营销官关予曾告知记者，关于品牌来说，开展直播电商有时粉丝量不是最重要的，关键是要知道怎么将粉丝变现。

从这一点来看，罗永浩做直播带货，好像也正在一步一个脚印地成长着。

"我国第一代网红"能否成为下个李佳琦、薇娅？

一方面，罗永浩直播带货的作用显现在数据上，是喜忧参半。另一方面，关于品牌商家，以及观看罗永浩直播的粉丝们来说，他们关于罗永浩的直播方法，相同也有着不同的观念。

如在罗永浩第一期直播带货中，荣获销量第一的小龙虾品牌信良记CEO李剑在承受《每日经济新闻》记者采访时表明，罗永浩是个很挑剔的人，这一点在他了解品牌产品的过程中就能感触到。

一起，谈及罗永浩直播给他的感触，李剑还表明，"他在直播时分是很实在的，或许刚开始会口误，会犯一些过错，不是毫无瑕疵的，但实在是最好的。"

实在归实在，但也有观看过罗永浩直播的网友表明，比照罗永浩的直播和李佳琦、薇娅等知名主播的直播气氛，感觉前者并不太能激起他们购物的愿望。

实际上，相较于李佳琦、薇娅等其时直播电商界尖端流量IP，罗永浩也曾表明自惭形秽。在此前承受《界面新闻》采访时，谈及自己与李佳琦、薇娅的不同，罗永浩就曾直言，"咱们经历不行，准备时刻也严重不足，所以第一次的确做得很业余，对得起顾客，但对不住观众。"

但罗永浩究竟不同于李佳琦和薇娅。以粉丝画像的性别份额来说，"抖抖侠"数据显现，在罗永浩第二场直播带货时，男性占比为86.3%。而在4月17日，罗永浩也在微博中称，其直播间的女人观看受众现已从"不幸的6%"，变成了"可敬可畏的24%"。就此而言，男性粉丝仍是罗永浩直播的首要受众。这与李佳琦、薇娅有着显着差异。

对此，良品铺子相关负责人也告知记者，"罗永浩自身不是主播身世，许多喜爱他的人，喜爱的便是他的风格。"

不管罗永浩终究能否成为下一个李佳琦或许薇娅，其实关于不少协作的品牌商来说，之所以会挑选罗永浩直播带货，认可的便是他的论题性，以及其所能带来的流量。而从直播的内容和方法上，其实也能看到，跟着罗永浩直播的次数越来越多，一些直播中的改变也越发显着。

记者留意到，以第一期和第三期的直播方法差异来说，罗永浩和其直播伙伴朱萧木解说时的姿势从坐着变成了站着，介绍产品时的方法从僵硬地翻纸板变得谈笑自若，别的直播间的布景还增加了看上去愈加专业的产品展架……

归根到底，直播电商检测的不止是产品的质量、流量，更是包含内容生产才能、零售服务才能在内的归纳实力。

对此，连界本钱董事长王玥此前也在承受记者采访时表明，"直播电商并不是说有流量就可以做成，必定还要找到在这里面有才能发生内容的人，需求在前期用很长期去堆集组织才能和生产才能，这些都会是直播电商的中心才能。"

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