罗永浩签约抖音的靴子落地了。

3月26日，抖音正式宣告，罗永浩将作为"交个朋友科技首席引荐官"入驻抖音，开端直播带货生计。第一场直播定在了4月1日晚8点。

罗永浩也在自己的抖音账号发了一条短视频，操着一口东北话，预告了几天后的直播，这条短视频获得了7.5万个赞。现在，罗永浩的粉丝数量是29.9万。

签约罗永浩，是字节跳动赢得的又一场漂亮仗。

为什么要说"又"呢？因为上一场"流量会战"——抢夺《囧妈》——终究的赢家也是字节跳动。

开年之后连赢两仗，既证明字节跳动在内容生态范畴竞赛决计十足——《囧妈》6亿多，罗永浩6000万，都不廉价——也足以显示出字节跳动在内容运营方面的优势和对内容生产者的招引力。

不过，抖音的成功也就意味着对手的失利。对手们可都是互联网巨子。能够预见的是，下一场流量抢夺战，抖音想要继续制胜，或许得支付比现在昂扬得多的价值。

从流量视点，签约罗永浩是一次进攻；但从电商视点看，这更像是一次防护。

最近几个月，因为新冠肺炎疫情，直播带货被更多宅在家里的用户所承受。走进商场，直播用的灯架随处可见。几大连锁火锅品牌的老板们开着直播云吃火锅，连近些年来重视人口问题比商业马来西亚试管婴儿问题更多的梁建章，都在声称三亚最贵的酒店房间里做起了直播，一口气卖掉了价值1000万元的酒店套餐。

一周前的3月19日，罗永浩在微博表明，"看了招商证券那份闻名的陈述之后，决议做电商直播"，只是几个小时后，他再次发微博，表明已收到上千封协作邮件。微博中还表明，现在人手不富余，挑选的压力很大。

直播带货如此炽热，但抖音在这方面存在感不强，被两个直接竞赛对手淘宝直播与快手甩出两条街。不仅如此，罗永浩提及的那份招商证券的电商直播陈述明确指出，抖音红人未来或许前往淘宝直播寻求更快更好地变现。

这是一个风险的信号。加快电商开展，对抖音来说，现已不是一个进攻行为，而是防护行为。

在内容和电商的天平上，抖音无疑侧重于内容，这是企业基因决议的，字节跳动本年要发明2000亿营收，靠的是广告，不是电商，所以，罗永浩不会成为李佳琦，关于喜爱罗永浩的人来说，这是幸事一件，涌进罗永浩直播间的人想必仍是想听脱口秀，而不是"八星八钻"或许"OMG"。

抖音也不会变成又一个淘宝直播，但抖音有必要为内容生产者发明杰出的变现环境，这样才干阻挠内容生产者带着流量奔向淘宝。

环绕罗永浩打开的抢夺战，就发生在短短几天内。在"Tech星球"报导罗永浩和抖音的协作金额触及6000万元时，坊间还有传言称，淘宝直播开价8000万。

但36氪的一篇报导则指出，剧烈抢夺罗永浩的两边其实是抖音和快手。快手创始人程一笑亲身带团队找老罗交流，且"报价不低于1亿"，但罗永浩终究仍是挑选了抖音。

关于上述音讯，快手方面回应文章内容严峻不实，字节跳动方面则表明不予置评。

上一次被如此争抢的好像仍是快手从前的头号红人MC天佑，他被传以2000万元的价格换岗火山小视频。人确实是去了，但这个报价被字节跳动方面否认了。

对罗永浩来说，抖音确实是一个上佳的挑选。

抖音还没有一个原生的、大众辨识度很高的主播。快手现已有了散打哥和辛有志，淘宝也有了李佳琦和薇娅，一个标杆性的人物并不是他们短期内的火急需求。

对抖音来说，作为日活用户超越4亿的国民级使用，就算商业化的要点不在电商，从久远的战略考虑，也需求一个具有广泛社会影响力的电商带货人物。

罗永浩和抖音的另一个符合点是两边的内容特点。

抖音的迸发依靠于其强壮的内容运营才能。罗永浩最早的闻名度来源于他作为新东方教师的内容输出，十几年前就有人把他的讲堂做成录音在坊间传达。

现在来看，用户长期经过直播购物首要分为两种形式，一种是特卖型消费，主播卖的货比其他地方廉价，另一种是粉丝型消费，用户信任主播的个人判别，主播让买什么，他们就买什么。更有甚者，用户下单是为了给主播"撑局面"，这种行为形式常见于快手红人的直播间。

罗永浩出场，或许会开辟出第三种形式，围观型消费，假如产品客单价不高，用户或许会抱着相似买表演门票的心思购物，消费标的是罗永浩卖货的进程。

上一年年末，罗永浩解说自己被列入约束消费名单时曾表明，未来会以"卖艺"的方法把债款悉数还完。在罗永浩此前的创业项目中，"发布会"环节一向广受重视，许多人甚至会购买高价黄牛票去参加他的发布会。现在，直播间或许会成为罗永浩的另一个发布会现场。

比较于李佳琦、薇娅的"出售"特点，散打哥、辛有志的"偶像"特点，罗永浩具有更强的"内容"特点。从这视点来看，最适合他的渠道必定是抖音。

视知传媒CEO马昌博以为，假如一个名人只要流量，是很难卖货的。可是罗永浩的优势在于，他是一个教主型名人，并且具有很强的常识特点，这样的名人是能够带货的。

这恐怕也是罗永浩值得快手创始人携重金亲身出马的原因。

一向以来，快手都不缺现象级的主播，但某种程度来说，这些主播只要"里子"，没有"体面"。散打哥2018年双十一带货出售额就高达1.6亿元，辛有志疫情期间捐出了1.5亿元现金。但他们登上新浪热搜的次数远无法跟李佳琦比较。当年的MC天佑，影响力一度出圈，但破圈后还没站稳，就遭到了封禁。

快手不需求一个能带货的主播，他们现已有许多了。但快手急需求这样一个教主型，有常识特点的高档代言人，协助他们进一步改变品牌形象。如此看来，罗永浩对快手的价值堪比出资知乎。

但数度创业失利，至今仍在还账的罗永浩，需求的不只是是一个高档代言人的方位，他需求的是一份具有可继续性的成功作业，而不是简略地变现曩昔堆集的闻名度和影响力。

这一次，罗永浩能成功吗？

自从3月19日发布微博宣告进军直播电商以来，关于罗永浩这次创业能否成功的评论层出不穷，还有不少评论是关于罗永浩能否成为下一个李佳琦。

电商分析师李成东向字母榜记者表明，罗永浩对抖音电商来说，更像是一个营销卖点，他能不能卖货，能否继续卖货，都存有疑问。靠罗永浩的铁杆粉，撑不起抖音的电商。而抖音电商现在也不是抖音商业化的要点，后者首要仍是靠广告变现。

他以为，直播带货需求两个要素，一个是主播自身的带货才能，另一个是产品的质量和品牌，也便是供应链才能。后者需求长期的堆集，而这并不是罗永浩的优势。

在几大闻名带货主播中，薇娅、辛有志都具有自己的品牌和供应链。早在直播带货受重视之前，薇娅就现已在女装范畴颇具名望。

2019年，跟着直播带货的日渐炽热，不少明星下场参加。4月，李湘敞开淘宝首播，带货产品规模很广，包含化妆品、保健品、珠宝等等；6月底，柳岩在快手完结直播首秀，3小时内出售额破了千万；7月，郭富城与辛有志协作，在快手出售一款自己代言的洗发水。

但明星带货的继续战役力并不强，即使是主持人身世的李湘，也遇到过屡次带货效果欠安的为难局面。

李成东以为，卖货是一个专业行为。网红们带货，大都是专业的。尽管有许多明星开过网店，但销量平平的大有人在。"价格贵，买的人少，复购率低，纯属收智商税"，他如是说。

罗永浩的大众影响力和辐射规模尽管比娱乐圈明星高许多，可是若论及成为下一个李佳琦、薇娅，恐怕还远远不够。

字母榜采访的多位直播电商范畴人士均表明，李佳琦、薇娅的成功有有利地势、有利地势、人和多方面的要素效果，简直不或许被仿制。

薇娅从淘宝发家，生长进程伴跟着淘宝直播盈利的开释，并逐步构成了与渠道的强相关，开展期的主播很难找到突破口，从淘宝里抢占薇娅的比例。

而李佳琦本来便是线下的金牌导购，一个人的出售成绩能够超越一个三四十人的团队，作为主播出道后，其背面MCN组织也投入了不少资源。给予资源歪斜的还有淘宝直播，早在2018年，淘宝就组织马云和李佳琦进行了一场口红带货对决。

假如说上一年，直播电商范畴的从业者还跃跃欲试地以打造下一个李佳琦为方针，到了本年，我们现已实际了许多。

马昌博直言，打造李佳琦这样的现象级主播没有太多方法论可言，更多是靠命运。"李佳琦自己也孵化不出来第二个李佳琦"。作为专心于常识型短视频的组织，视知传媒现在培育主播的标准是在笔直范畴，能有自己共同价值的主播。"他未必是一个超级大号，可是有必要在笔直范畴有广泛的认可和共同性"，马昌博说。

比较于打造一个国民级带货达人，从业者们现在更重视细分笔直范畴中的时机。

内容营销讲师杨志远一向在给各种企业供给短视频及直播方面的训练，他向字母榜记者介绍，曩昔直播在快消品，服装、珠宝、美妆、美食、母婴等职业开展较快。现在，遭到疫情影响，许多传统企业开端转型线上线下新零售。2月份至今，他现已别离给多家房地产企业、线下家具连锁品牌、美妆线下品牌做过相关训练。

在他看来，罗永浩尽管闻名度和认知度较高，并且长于讲演，懂得产品开发。但进入电商直播，挑选哪个笔直赛道，依然很重要。

美妆电商服务组织网红猫创始人张帅以为，因为罗永浩自带招黑体质，有一大批"黑粉"，第一批找他带货的企业，尽管会收成许多重视，但也会被黑粉们进行全方位的检视。"第一批企业的产品必定要适当过硬，不然很简单被老罗的黑粉群起而攻之。"

罗永浩简直不或许成为下一个李佳琦，但作为一个把直播电商当作主业的人，他对这份作业倾泻的精力，必然也会比从娱乐圈跨界而来的明星们更多。

直播电商的创业难度比他从前付诸许多汗水，并为之债台高筑的锤子手机，要低上许多。手机职业供应链杂乱，对资金要求十分高，关于既没有管理经验，也没有相关技能布景的罗永浩来说，一开端便是难度最高的形式。

相同是年代风口，直播电商的准入门槛明显更低，并且这一次，假如顺畅和抖音打开协作，背靠字节跳动，不是一个人在战役的罗永浩，或许会得到包含流量、供应链等各方面的支撑，这些都会添加他创业成功的赢面。

抖音现在在开展电商方面比较抑制，但罗永浩或许是一个更进一步的时机。

抖音很早就开端布局电商。2018年3月，抖音经过约请制为多个百万级粉丝的抖音号注册了购物车功用，购物车链接直接跳转到淘宝。依据抖音官方数据，当年双十二，超越7000个抖音账号参加卖货，淘宝、天猫买卖奇数超越120万，其间，Top 50的账号完结了1亿的GMV。

可是，同一个双十一，快手红人散打哥1天内就发明了1.6亿元的出售额。

快手正式出场电商比抖音晚几个月，电商导购计划"快手小店"2018年6月才推出。

可是快手自身具有的强社区特点，主播和粉丝之间黏度也更强，这些都有利于直播带货。更重要的是，尽管开始都从导购切入，但快手的电商更早地树立起了淘宝之外的成交闭环，现在，许多红人都直接经过快手小店卖货。

一位从事直播电商的人士曾告知字母榜记者，从他们署理的快消品出售状况来看，相同的粉丝基数，快手变现价值大概是抖音的5-10倍。

抖音电商全体对淘宝依靠更深，而抖音系的流量，也有被淘宝吸走的风险。众所周知的事例便是李佳琦，他影响力破圈的重要一步便是公司把李佳琦直播时心情昂扬的片段剪成短视频，在抖音播映，然后抖音和淘宝的粉丝都迅速增长。据36氪报导，经过抖音扩展影响力的战略，提出者正是时任淘宝直播负责人的赵圆圆。

事实上，李佳琦的状况并不是个案。在罗永浩提及的那份招商证券的电商直播陈述中，就明确指出，抖音红人未来或许前往淘宝直播寻求更快更好地变现。

这是一个风险的信号。加快电商开展，对抖音来说，现已不是一个进攻行为，而是防护行为。2020年以来，抖音电商也确实进行了几回不小的调整。

抖音从2020年1月起，约束购物车视频发布频次，详细发布频次和粉丝数挂钩。粉丝数低于1000、1000-3000、3000-10000，10000以上的账号，每周别离可发1、2、5、10条带购物车的视频。

2月下旬，抖音又上线了"产品共享作者等级规矩"，该项规矩只针对有产品共享权限的作者。内容质量、内容影响力、粉丝影响力、商业影响力四个维度决议等级，等级越高，享有的渠道功用权益越多。

3月，疫情高峰期时，抖音还上线了一款名为"团购"的营销东西，服务于餐饮业、酒店业、旅游业等职业的商家。

前两个行动很明显是要管理电商生态。"产品共享作者等级规矩"规则，1-3级的作者无法登上达人榜和洽物榜。这意味着，一个作者即使销量不错，但假如粉丝少，也无法上榜。这在必定程度上杜绝了一些前来抖音掘金的作者，先密布发布一批视频，再经过渠道内买量等营销方法快速提高销量，赚一波块钱。

这和快手电商的思路也不太相同。快手电商因为开展迅速，走的是先开展再管理的道路，抖音电商更像是先管理再开展。

论及"开展"，罗永浩或许是一把重要的钥匙。

渠道特点决议了抖音电商的老练形状，跟现在的快手电商不会彻底相同。归于抖音的老练电商形状，未来即使树立了买卖闭环，或许也是一个内容和营销性质更强的生态。

可是，探究这种生态的或许性，需求更多的参加者。做出一个标杆事例，是招引更多参加者最高效的方法，至少要留住现有的抖音红人，不要让他们构成"抖音吸粉，淘宝挣钱"的形式。从这个视点来看，抖音假如要充分利用罗永浩的传达价值，就应该凭借这个时机推出电商相关的新产品或功用。

罗永浩称自己为"硕果仅存的我国第一代网红（也许是）"。接下来值得重视的是，这位第一代网红在主播生命周期有时只要几个月的今日，能坚持多久。

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