罗永浩要在抖音直播卖小米米家产品？

自从罗永浩在微博高调宣告将进军电商直播以来，各路风闻不断，先是6000万签约抖音、8000万签约淘宝。昨日又有音讯称罗永浩现已确认和抖音直播独家签约。新浪科技发现，罗永浩已入驻抖音，账号认证信息为：交个朋友科技首席引荐官。

而此前，博主@钟雨飞在微博晒出一张疑似罗永浩在为直播带货做准备的相片。钟雨飞是谁？曾任小米新媒体总监，后离任兴办电子烟品牌新加坡试管婴儿TAKI喜克，也是与老罗在多个风口冤家路窄或志同道合的人。

相片中罗永浩面前摆着几件小米生态链产品，手中摆弄着米家旗下一款智能床头灯。这不由让人猜想，莫非老罗直播卖的第一件产品便是米家智能家居？

有网友在该条微博下面议论：what？老罗卖米家产品了吗？博主回应：只需好东西，都能够引荐的。而罗永浩自己也在该条微博下面议论：下次再找工作地址，有必要配套有仓库货架……

从种种痕迹来看，老罗现已开端为直播带货"演练"了，且首秀很可能会"献"给小米和抖音。

至少现在来看，外界对罗永浩的直播带货重视度很高。不过，老罗再有论题和争议，终究是要为途径和客户发明价值的，花高价签下他，不管是淘宝、抖音，仍是快手，这笔生意合算吗？

是什么改变了老罗的主意？

罗永浩在微博中说，起先以为直播带货是零和游戏，不发明任何新的价值，但看了招商证券那份闻名的调研陈述之后，决议做电商直播了。

是什么改变了他的主意？

依据招商证券关于直播带货的那份调查陈述显现，直播电商正处在天时地利的绝佳机遇，职业竞赛日益剧烈，直播已成为商家越来越重要的出售途径。2019年直播电商总GMV约超3000亿，未来有望到达万亿体量。

是老罗当下最好的挑选吗？

电商直播方法多样化，现已衍生出了多种方法，其间干流方法包含有秒杀方法、达人方法、店肆直播等。现在淘系内部更重视特卖直播，价格是王道，更依靠供应链驱动；而其他途径则重视多元化直播，产品是王道，一起更依靠人设驱动。

红人效应带动成为热议论题，而罗永浩自身具有超高论题度，仍然能够吃到重视度和论题盈利。

创业太难了，但直播带货相对简略且看起来试错本钱低。近年来王祖蓝、李湘、柳岩等明星都在做直播带货，将自身流量转化为电商购买力，也不失为一个好挑选。

罗永浩在锤子科技上花了不少汗水，可是最终却落得欠债数亿，后来不管是交际软件聊天宝仍是电子烟，都已黯然收场。

上一年11月，罗永浩在《一个"老赖"CEO的自白》中泄漏最多时债款高达6个多亿，曩昔10个时间里，现已还掉3个多亿债款，还剩余6个多亿。期间，他乃至一度被约束高消费。

他曾说，"即便去卖艺，也要把债还完。" 也回应过在微博接广告质疑，"的确没接广告，仅仅帮朋友转发一些好东西罢了。不接广告也不是狷介，主要是嫌钱少，还有便是对东西太挑剔。"倒也坦白。

现在，直播带货显现出了巨大的盈利。咱们不清楚到底是哪个点打动了罗永浩，但对主播自己来说，直播带货仍是能带来一些可观价值的。一方面，名望飙升，提高个人IP值，不断改写存在感；另一方面，收成可观的财富。

前段时间，李佳琦购买豪宅的音讯就刻画了直播带货圈的暴富神话——有爆料称李佳琦花1.3亿上海买房，和唐嫣胡歌成街坊，可见直播带货收入不菲。还有风闻称，李佳琦2019年大约赚了2亿元，超过了我国2000多家上市公司。尽管这2个亿可能是李佳琦整个团队的一起收入，但落到李佳琦个人，也不会少。

直播带货的盈利，罗教师能尝到吗？

罗永浩值不值8000万？

"尽管我不适合卖口红，但信赖能在许多产品的品类里做到带货一哥。"

被罗永浩看好的品类包含数码科技产品、文创产品、图书、家具杂货，以及日用百货和零食小吃，乃至CD和黑胶片。这个规模并不小，能够看出，除了卖不了口红，其他如同都能够卖。这关于热心跨界转型的罗教师来说，好像并不难。

实际上，老罗能卖什么，取决于用户会为什么买单。

在承受新浪科技采访时，网红电商MCN如涵方面谈到了关于直播电商的观点。

如涵以为，从底子意义上讲，红人直播带货是内容电商这个大约念在内容端的最新表现方法，是从图文到视频到直播这样一路迭代演化过来的。在17、18年的时分，咱们议论的更多的是内容电商、交际电商。尽管从逻辑上直播电商是内容电商的一个形状，可是由于它概念简略直接，更简略被群众认知和了解，所以基本上现在成了内容电商的代言人。

"剖析一下直播的场景，红人把产品经过镜头给用户来看，而且让用户发生购买。直播为什么能卖货？是由于直播供给了比途径更为丰厚的产品展现方法，协作主播的精彩说明，当然会发生必定的转化率。"

为什么红人直播带货现在这么火？红人、品牌、途径、用户都能够获益。

红人收成名望、粉丝、可观的收入；途径获取流量、用户，也能从品牌方平分得抽成，加快途径商业变现；而用户，则能够享受到超高的扣头。

这其间，红人是衔接途径、品牌方、用户的中心。实际上，近几年，职业几家途径环绕头部红人的争抢一向不断。

而红人签约费也一向是职业讳莫如深的论题，近几年水涨船高也是现实，在斗鱼、B站等途径，头部红人签约费能够到达5000-6000万。因而从罗永浩6000万、8000万的签约费风闻来看，在职业界现已适当具有竞赛力了。

那么，罗永浩值这么多吗？

这或许要看用户在挑选直播带货时，到底在选什么。

在如涵看来，粉丝在面临红人IP和产品扣头力度两个方面时，毋庸置疑更能招引他们消费的肯定是红人IP，可是扣头力度也是一个客观原因。

"关于粉丝来说，他在看直播的时分寻求的是这个红人我喜不喜欢；引荐的产品我感不感兴趣，或许从来没触摸过的品类我能不能被种草；最终便是这个产品的性价比怎样，价格我能否承受。依据这三个消费逻辑，对红人来说便是人设、内容、价格三方面的归纳考量。"

如涵表明，粉丝为什么会对红人发生粘性，这其间便是信赖经济的成分，我对这个红人引荐的东西是认同的，作为kol他给我供给了我认可的潮流和时髦，从而发生了粘合度和忠诚度。在大多数情况下，顾客会对从前购买过或许有过了解的产品进行复购，关于新的产品仍是保持着警觉或许抵抗的心情。

"红人假如在其间担任了好物引荐官的人物，那关于顾客来说就能卸下心思防范，才会去继续了解这款产品。说到底，红人直播便是‘人找人’的消费习气，全部仍是会依据这个红人展现在咱们面前的人设，和其天然的特点。"

从罗永浩来看，或许无法计算其真实粉丝有多少，真实买单的粉丝有多少，以及粉丝之外的看热闹并乐意买单的人又有多少。但从近几年外界对他的点评来看，早已从本来的"工匠精力"转为"不靠谱"、"瞎折腾"、"风口杀手"，乃至"老赖"。

至少现在来看，等着看热闹的人，好像要比等候血拼的人多。

不过，换个视点看，只需罗永浩还要出来折腾，咱们就乐意围观，罗永浩这个IP就仍是值钱的，至于真实价值多少，以及反映在带货力上怎样，就不必定了。

直播带货不易，当心堕入"伪出题"

直播带货，除了要取决于用户是否买单，另一方面还要看品牌方是否乐意投入和协作。

现在来看，罗永浩直播带货预热炒作都现已做得很足了。3月19日，罗永浩宣告要做电商直播，6小时内就收到上千封协作邮件，抛开品牌巨细、类别且不管，仍是能看出有大批的品牌方乐意为了罗永浩这个IP投进的。

那么，品牌方在挑选直播带货协作红人时，更垂青哪些要素？

如涵方面表明，这其实也是直播价值的表现，即品牌方挑选这个红人需求到达什么样的意图，清库存仍是立品牌，弄清楚这个意图才是品牌方看中红人的要素考量。

"为什么近年来呈现了许多‘血泪供应链’的描绘，由于许多片面认识便是直播间的东西比线下廉价，有羊毛可薅。贱价的确是招引购买的一种方法，但假如这个品牌给人的认知是贱价，那又怎样会有顾客经过其他途径去购买客单价高的产品呢？"

如涵表明，但一起也不能否定直播的价值，直播能够成为许多中小企业，个体经营者直接面临C端的重要东西，许多卖农产品、卖海鲜的主播都做得很好。直播当然也能够是品牌方的重要传达东西，由于没有任何一种方法，能够比直播愈加挨近线下实体店了，你能够在直播间里做各式各样的产品展现，产品介绍，产品比照。

"这是东西的改造，带来的营销新革新。所以，直播现已成为未来企业的营销标配，能有所区其他工作便是在于，品牌到底是用营销的思维仍是用流量的思维来看待红人直播这件事。" 如涵方面以为。

另一方面，在新浪科技看来，本钱问题也是品牌方需求考虑的问题。现在来看，罗永浩直播倒闭之后，价格必定不会廉价。

据了解，淘宝电商主播的收入一般分为2个部分，坑位费和佣钱。其间，坑位费也适当于服务费或许发布费，在这个根底之上，主播才会在直播间帮商家卖货。大多数直播带货主播都会向品牌方收取该费用。网传头部直播带货主播坑位费一般在4万元以上，而李佳琦、薇娅的坑位费就更高了，而主播一场直播能够带货多款产品。

至于佣钱，则是主播从品牌方出售额平分获得佣钱。依据主播量级不同，职业界佣钱一般在25%-40%左右。

可见，直播带货尽管有利可图，但品牌方也要支付不小的费用。

据悉，淘宝90%以上的直播其实都是商家自播，职业主播和达人只能占到10%左右。这或许也于本钱考量有关。

正如招商证券的直播带货陈述中所剖析的，直播作为提高电商人货场功率匹配的一种方法，若能在确保相同GMV增加下带来功率上的改进，即途径费用低于原有途径，则商业模型能跑通；若直播电商不能带来功率上的改进，例如直播电商的金字塔结构导致的头部网红议价才能继续增强，带货途径费高于原有商业方法下途径费，直播电商则是伪出题。

此外，与李佳琦、薇娅这样的头部主播比较，罗永浩风格天壤之别。这儿的不同还表现在背面的团队。

李佳琦曾是资深欧莱雅专柜BA，对产品有着超高的了解度，也谙熟直播技巧、货品推销解说才能，有很高的专业度，因而能与粉丝树立信赖，增强粉丝黏性。

李佳琦和薇娅背面的团队装备也现已适当老练。而薇娅除了卖品牌商的产品，还能卖自己工厂里的服装，其背面有着安稳的供应链。

从招商证券关于直播带货的陈述来看，MCN组织的中心竞赛力便是供应链。未来的MCN组织有必要要具有自己的中心抓手，曩昔的中心抓手是淘内供给的资源，未来则必定是组织自身一切的流量/供应链/品牌孵化才能。

而老罗背面的团队没有泄漏出太多信息。从罗永浩的抖音账号认证中说到"交个朋友"这个信息来看，很可能是老罗做子弹短信时的团队。交个朋友正是由黄贺100%持股，郝浠杰为监事的北京交个朋友数码科技有限公司，黄贺与郝浠杰此前分别为快如科技的资深产品总监和首席产品官。快如科技正是罗永浩此前发布的交际产品子弹短信（聊天宝）背面的公司。现在，郝浠杰仍是快如科技监事。

现在来看，罗永浩也未签约外部MCN，要安稳做好直播带货这件事，背靠的途径以及途径能给予什么样的支撑，仍是至关重要的。这也决议了老罗直播带货这件事能否做持久。

"提示咱们提早存好钱等着吓一跳"，罗永浩在微博中很自傲地说道。不如，就让咱们来等待一下罗教师的第一次直播带货。

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