疫情检测下 传统工业谋包围

3月5日黄昏5时许，东莞市慕思寝具有限公司一场大型视频会议后，公司工作人员没有下班，持续投入到一轮直至深夜的加班，由于3月6日还有一场大型全国直播。

"咱们现在仍是摸着石头过河。"慕思爱心基金理事长邱浩洋谦善地表明。不过，慕思直播带货的才干现已让不少同行仰慕。到3月3日，慕思直播活动招引超越550万观众在线收看，全国共下了103348个订单。

运用直播等互联网东西进行出售，正是东莞传统工业在新冠疫情影响下许多包围途径之一。东莞制造逆势包围，在活跃探究出路的一同，也加快了向"浅笑曲线"两头进发的转型。业内人士剖析以为，新冠肺炎疫情之下，东莞传统制造业备受冲击的一同，也凭仗深沉的堆集和自我改造的精力，不断提高竞争力。疫情之后，这些赋有生命力的企业将敏捷康复元气并取得更快的打开加快度。

东莞大朗人有一句老话："有冬季的当地就有大朗毛衣"。疫情面前，最喜欢冬季的大朗毛织企业感遭到商场的寒潮。3月1日，大朗毛织买卖中心正式复市，在买卖中心入口处，管理人员搭起防疫点对进出人员丈量体温，并查看健康申报状况。可是在内部大厅，交游人流显得稀稀落落。

东莞大朗镇被誉为"织城"，全镇具有超越1.3万家毛织相关企业，掩盖研制规划、出产加工、质料辅料、机械设备、洗水印花、物流买卖等工业一条龙配套。全镇毛织品商场年买卖额占广东省毛织品出售总额70%以上。

曩昔，在这片土地上高速循环着的资金流、物流、人流，由于新冠肺炎疫情而被逼停下来。尽管疫情防控为重成为遍及一致，可是工业链在"流血"也是现实。

一家不肯签字的大朗企业负责人坦言，本年春款产品开发出产了10多万件现货，现在出售状况很不抱负。

企业不开工，收入没有了，可是每个月却有必要付出厂房、办公室、店肆的租金以及职工薪酬，许多企业都觉得"压力山大"。

四川人王小兰在虎门博头开了一家微型制衣厂，有10多名职工。尽管她的工厂很小，但每个月租金也要近万元。王小兰现在人在老家，照料脚部受伤的老公。尽管日子表面上很安静，可是现已两个月没有收入，她心中却非常焦虑。房东自动给王小兰减免每月1000元房租，但这仅仅无济于事。几个月下来，各项开支根本掏空了她的积储。

对企业而言，新年后最大的危机是订单缺乏。新年至今，王小兰还没有接到新的订单，没有订单，工厂无法复工。"家里有债务要还，女儿还要膏火。"王小兰说，假如再接不到订单，她预备先把工厂停掉，到其他制衣厂上班挣钱来度过危机。

关于大型企业而言，订单的重要性也是相同。"关键是要把订单康复，甘愿不挣钱，也要有现金流。"创域实业有限公司总经理林国荣表明，现在最忧虑的仍是出售阻滞导致企业出产停摆。为了支撑经销商，创域在2月中旬作出决议，帮一切经销商的导购员发一个月薪酬。林国荣说，疫情期间企业面对不少困难，期望能够经过这种方法给经销商带去温暖，坚定决心共克时艰。

接到订单并复工之后，职工能否及时到位也是个问题。盛宝儿针织有限公司旗下具有闻名服装品牌皇仕鲨，是大朗毛织职业代表性企业之一。企业负责人张凤金表明，本年开春以来，工人复工较往年有所推延，且工人返莞后需进行14天阻隔，因而估计工厂要到3月中下旬才干康复正常出产。

关键时刻凸显电商优势

疫情期间，"宅"经济成为干流，电商途径成为各大企业的必争之地。

线上卖货是虎门服装工业的强项，服装电商早于2003年便在虎门萌发。2019年，虎门镇全镇从事电子商务的企业及个体户超8000家，经过第三方途径完结网上出售额约478亿元，年快递事务量约3.8亿票，日均电子商务快递事务量超100万票，约占东莞市快递事务量的1/4。

东莞市卡曼时装有限公司总经理叶晓军表明，为了提高出售，卡曼尽可能运用各种线上出售途径，让公司出售坚持热度。一同，该公司和许多商场坚持联系，不少商场紧迫安排许多微信营销群、小程序，卡曼活跃参与上述出售途径，并将本身出售网络汇合到一同，尽量把丢失降到最低。

2019年举办的大朗织交会举办首届主播大赛，凸显"毛织企业+直播带货"新趋势。许多商家等待网上出售能够成为本年毛织业一个重要迸发点。

"咱们工厂尽管暂时罢工，可是较早打开电商事务，在唯品会等途径出售，疫情期间出售额反而较往年有所添加。"张凤金表明。

"网上出售能够更好更快对接供需两头，对工业链也是一次重塑，紧缩了中间环节，关于企业走出当下窘境能够发挥特殊效果。"大朗电商协会常务副秘书长叶梓欣表明，大朗电商协会活跃从人员训练、途径对接等方面为镇内企业"触网"供给协助，包含引进阿里巴巴、拼多多等重要电商途径协助毛织企业卖货。

"这次疫情更显示出电商的重要性，本年毛织企业面对的不是要不要做，而是怎么做的问题。"叶梓欣表明，现在在广州等大的服装集散商场，出售人员线下出售和直播卖货两头统筹的状况较为遍及，这方面大朗毛织企业和商家还有很大转型空间。

在2月底举办的大朗毛织管委会工作会议上，分担副镇长曾悦表明，结合造访企业所了解的状况，毛织管委会接下来不只要做好本年的工作使命，还要规划大朗毛织的未来打开。全体方向是，捉住出售和规划两头，推进大朗毛织从出产基地向买卖商场打开。详细包含摸清家底，树立完善的毛织数据库；营建更好的毛织工业打开气氛；加快建立完善出售、规划、出产、电商四个途径等。

除了直接卖货给顾客，服务商家的电商东西也遭到欢迎。众家联副总裁陈清华表明，传统企业转型脚步比较慢，脚步重，但好在近几年东莞传统制造业现已习气运用互联网，并不断加快线上途径建造。为了协助企业复产，众家联作为以"传统工业+互联网+金融资本"为中心途径的家具工业链整合服务途径，活跃助力家居企业复工复产。众家联经过打通家具供给链、工业链、生态链，协助疫情期间的家具出产企业能够愈加便利和低成本地收购到各种原资料。

疫情激起企业立异潜力

2月18日，东莞市博雅实业有限公司董事长左九玲接到一个扎手的订单——解放军总医院海南医院发热门诊扩建项目紧迫收购121台通风设备。

"第九人民医院的通风设备是咱们本来就有的产品，能够马上开工。尽管量大，但驾轻就熟，辛苦点便是了。但海南医院发热门诊的订单不光时刻急，并且对设备有更高要求，关于公司技能人员是不小的应战。"左九玲表明。

此前，该医院找了许多厂家问询，但无一破例被回绝。"医院要求工期只要3天半，一般这个工作需求一个月时刻，几乎是不可能完结的使命。"左九玲笑道。她相同发愁，"121台设备一般需求15个工作日，并且技能难度大，需求霸占多个技能难题。"

除了与疫情赛跑，左九玲还遇到技能难题——在通风设备里参与紫光灯、多层过滤层，完结坚持通风功用的一同，为通风设备添加防护口罩和杀毒灭菌器。"这几乎是从‘0到1’的发明，咱们之前没做过，唯有一步步探究。"左九玲说，"经过无数次调整测验，团队成员不断霸占技能难关，在规则的时刻内研制赶制出N95版通风设备。"

从2月18日起，历经三天三夜，一场与时刻赛跑的比赛演出。2月21日下午，当最终一批通风设备装车运走后，左九玲和搭档们松了一口气。"当把产品送上卡车运往一线的时分，咱们的愉悦难以言喻。"

左九玲说，曩昔该公司只出产传统的通风设备，这次研制N95版通风设备让她深刻地意识到本身潜力和立异的重要性。左九玲决议接下来加大研制投入，优化产品，在环保、节能等方面下功夫，在产品端探究更多的可能性。

近期接到不少订单，广东新盟食物有限公司董事长潘结俭却犯了难，由于订单越来越多，但不少职工不能返岗，产能却远不能满意。

同享职工、同享信息、同享订单……新冠肺炎疫情期间，作为中国食物名镇，东莞茶山打好方针"组合拳"，以具有110家会员企业的东莞市食物安全促进会为载体推进企业抱团取暖，经过同享方法为工业包围开出"良方"。

2月29日，新盟食物出产车间内机器轰鸣声响成一片，佩带口罩的工人严重有序地繁忙着，从其他企业"借来"的32名职工在包装食物。

"2月2日复工后，公司接到不少赢利丰盛的订单，但有1/3职工暂时没能回到岗位，产能无法满意订单需求。"为处理用工难题，身为东莞市食物安全促进会常务副会长的潘结俭曾向其他企业提过"借人"意向，但总因薪酬发放、社保联系、劳作联系等相关法令难题被"卡脖子"。

但走运的是，在茶山镇政府和谐下，新盟近来与一家企业达到同享职工协议，成为东莞市首宗"同享职工"协议。

"借来的职工上岗后添加了产能。"潘结俭称，公司计划本年增资扩产，企业现在产能在50%左右，缺工200多人，"信任有同享职工和政府暖企方针，职工缺口大的问题很快能处理，很快康复100%产能。"

据茶山镇负责人介绍，除新盟外，茶山还有多家企业亦经过同享职工方法处理用工余缺调剂，人社部分也在活跃和谐。

除了同享职工，茶山镇在同享物资保证复工复产上也有不少测验。针对口罩、消毒液等物资紧缺的状况，茶山镇统筹和谐企业防控物资保证，依照上岗人数给予60元/人的一次性防疫物资收购资金补助，并为企业供给代购服务。在此基础上，茶山镇依托职业协会引导企业依据储藏实践，合理分配防控物资。

现在，"我的"便是"你的"理念家喻户晓。越来越多茶山企业在协助别人，并从中获益。广东佳汇香食物有限公司总经理蔡志博是个热心人，得知武汉等地缺口罩，自动把预备的口罩捐了。公司开工后，蔡志博才发现仅剩的口罩只够用10天左右。对他的窘境不少企业伸出了援手。

茶山活跃鼓舞职业协会组成联盟，引导企业同享物流途径、同享订单、客户需求和资料供给等信息，抱团打开进一步安稳拓荒商场。

年前，东莞市乐盟食物有限公司总经理游祖奇与南京客户约好发货时刻。本来协作的物流公司受疫情影响没开工，游祖奇只能找专车物流，但费用高且需装满一车才干发货。了解到其他企业也要发货到南京，游祖奇便与他们商议同拼一辆物流车，"能按时把订单发出去，我松了一口气"。

与游祖奇同享物流车的游海明也得到镇内其他食物企业的援助。运营东莞市利明轩食物有限公司的游海明萍水相逢记者："开工后，我发现制造面包的黄油存量不多，跟其他企业老板说了后，对方没开工就特意赶回来，让我到库房拿资料。这批订单年前就定下交货时刻，不按时交货有损诺言，假如不是他的协助，咱们丢失就大了。"

"疫"考之下，信息同享处理了广东汉和食物机械设备有限公司总经理周天波的资金难题。"咱们添加防疫物资出产，年前预备的资金买不到足够的资料。"得知政府出台惠企方针，周天波便约请新盟食物、乐盟食物等企业一同向银行请求借款，几家企业联合请求、彼此给银行做担保，处理小企业流量流速监测仪担保难的问题。

集专业研制、出产、出售于一体的东莞市秀峰香食物有限公司订单多，眼下虽已复工复产，但产能仍有所约束。当得知同行有些企业缺订单，他们自动将价值1000万元的20万箱面包订单分流给镇内2家企业。

"疫情之下，从接到订单到出货，20万箱面包能在10天内顺畅交给，这得益于企业协作方法的潜能迸发。"该公司总经理游水生公司起名说。

"潘总不容易啊""潘总加油"……3月1日20时许，广东新盟食物有限公司董事长潘结俭走进直播间，粉丝一下炸开了锅，纷繁留言加油打气，让第一次走进直播间的潘结俭非常感动。

直播带货正成为许多东莞传统企业用好互联网经济处理企业难题的方法之一。

直播带货，活动当天订单超6万

"3月1日晚，咱们举办互动活动，其中有CBA球星签名球衣、篮球等环节，当天我是第一次到会直播间，调动了粉丝活跃性。"潘结俭萍水相逢记者，当晚直播卖货效果不错，"一晚卖了10多万元，比平常多了几万元。"

3月4日下午4时，新盟食物专营店按时开播，"乡亲们""好嗨哟"……网红主播活跃与粉丝进行互动，直播间里摆满了每日活力、小牧、皇族等品牌食物。

"小牧苏打，御之味苏打，铁尺苏打，您值得具有。"直播间里，主播正忙着和粉丝互动，不时有粉丝前往下订单购买。记者留意到，整个直播间里，粉丝量根本维持在1万多，顶峰时可达2万多人。

在东莞，经过直播卖货初战告捷的企业还有许多。到3月3日，慕思直播活动合计招引超550万观众在线收看，全国合计下订103348单。慕思团队从2月初开端策划预备本次活动。3月1日敞开全国首场大型直播活动。"活动刚开端，直播间就招引超越160万的用户在线，顶峰时期超越291万人一同观看。"活动当天订单数量就超6万单。

依照计划，3月25日前，这些订单成交后，慕思将以客户名义每单捐出100元用于疫情防控。

"疫情期间许多人在家里待的时刻长，因而对健康睡觉产品的需求也大幅度添加。"慕思爱心基金理事长邱浩洋说，疫情期间，企业有必要拓荒出售途径，而在许多线下家居商场没有复工的当下，线上途径尤为重要。一方面，慕思此前现已在天猫商场等途径开设网店，有了必定的线上出售的经历堆集。另一方面，慕思持续活跃探究包含直播卖货在内的其他线上出售途径。

尝到直播带货甜头后，越来越多东莞企业开端测验经过直播带货提高销量。此外，微商方法的服装出售也成为虎门镇小微企业包围的方法。"老板便是出售员，每天在朋友圈和各个微信群推行自家产品，经过交际东西浸透对接需求，在困难的时分活下去。"虎门镇一批发商萍水相逢记者，许多小微企业主亲自当事务员，尽量削减丢失。

"微展会"开进微信群

疫情期间，名家具展组委会与家居企业、经销商、规划师、家装安排等集体联合建议共建为期5天的"战疫情·家居人在举动"首期官方社群公益课，推进家居业人士彼此抱团，沟通取暖。这次社群活动不光带动家居企业之间的买卖协作，还募捐了16104元捐赠给湖北省慈悲总会。

名家具展组委会有关负责人介绍，安排这次活动是为了在新冠肺炎疫情之下更好地服务参展商和观众，为职业打开发挥展会的效果。在公益社群微讲堂中，侯德峰、欧杰、赵家尧、赖常富、徐红虎等嘉宾共享不少职业干货，一同在沟经过程中，规划买家需求发布、品牌企业线上路演、疫情应对战略共享等环节，堪称是一场线上"微展会"。

接连5天时刻，10场高质量的共享让与会者纷繁点赞。据介绍，第二期官方社群公益课现已在预备之中。

抓住机遇打开线上训练

"提高经销商的理念，现在最有用的方法是在网络上训练。"城市之窗副董事长赵家尧泄漏，经销商压力很大，假如失掉决心，将来就没有机会去从头占领商场，而家居企业大部分商场份额是经过经销商完结。

决心比金子还贵。为此，城市之窗抓住机遇为打开各类训练，协助经销商从坐商到行商，拓荒多种途径，从简略地卖家具转变为接受全案服务、一站式服务的高档服务商。详细来说，城市之窗给经销商开网课，安置作业，提高经销商对全屋定制的了解和对品牌产品的了解。例如，让经销商愈加了解产品的规划理念、结构、工艺、原料、亮点、卖点。现在，城市之窗已打开三期产品知识讲座，有1000多人参与。此外，城市之窗举办整案规划大赛，招引专卖店100多名规划师报名。

此外，城市之窗还在网络上向经销商敞开其整装中心的方法资料、事例，引导经销商从简略地卖家具演变成整案、全程服务的服务商，打造全体计划。

"疫情影响虽大，但商场总是给有预备的人，成功的家居人便是敢拼敢闯，勇于应战。"赵家尧说。

南方日报记者 卢真伟 丘想明 陈启亮

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