12月7日，华一帆时隔四年，从头踏进在日本东京举行的亚洲纺织裁缝展(AFF)。作为嘉兴市杉惠服饰有限公司的业务司理，他这次是头一回乘坐当地政府安排的专机抵达日本参展。参与展会的共有浙江、江苏200多家服装纺织企业的代表，其间嘉兴市的企业就有约50家。

实地看望、当面交流，让华一帆对下一年的订单更有决心。他12月9日在承受榜首财经记者连线采访时表明，日本商场的活跃度还在，虽然RCEP(区域全面经济同伴关系协议)施行让东南亚服装出口日本的本钱更低，但我国企业也能够借机拓宽东南亚的供应链。

榜首财经记者12月9日从浙江省嘉兴市商务局了解到，12月4日上午，由嘉兴市安排的商务包机从杭州萧山机场启航赴日本东京，于12月4日-10日在日本东京展开为期7天的商务活动，参与日本AFF展会，展开商务访问、调查，招商活动等。本次包机共有50家企业，合计96人，含招商人员8人，是本年以来全国市级最大的外贸包机参展团。

包机"抢单"省钱也更安全

嘉兴市的参展企业一到日本，就再接再励地联络访问交易同伴。第36届亚洲纺织裁缝展12月7日展开，嘉兴企业参展展位达72个，在浙江企业中展位数量最多。由于展开商务包机活动，经与展会主办方交流，新增了28个展位。

到现在生日礼物，嘉兴市的招商团已访问对接艾迪科总部、日本电产集团等，洽谈电子化学品、高端食物添加剂、半导体检测设备等项目，约请客商来嘉兴实地调查，扩展在嘉兴的产能。

"最开端，咱们是去参与AFF展，这个展在日本每年会举行两次。"华一帆向榜首财经记者介绍说，考虑到出行安全，嘉兴市政府决议安排相关企业包机曩昔。

比较自己独自坐飞机出行，华一帆说，首先是机票费用节省了一半左右；其次，在签证方面，浙江省和嘉兴市开设了绿色通道，协助参与AFF展的企业人员快速处理签证，而平常在疫情之下，出境签证并不好处理；还有，在安全方面，出行前48小时内做了鼻咽核酸检测，在日本还租了三辆大巴车，往复于酒店与展会之间，防止团员乘坐日本公共交通，愈加安全。

榜首财经记者得悉，本次赴日本包机是由嘉兴市商务局安排，从出境前的防疫要求、境外的防疫要求、一旦产生感染的救治办法、回国隔绝等方面做了充分预备并奉告企业。一起，由市商务、外办、卫健部分组成的政府公事保证团全程参与服务保证，消除企业后顾之虑。

"收成挺多"，华一帆满足地说，这次到AFF参展，认识了许多新客户，有的客户协作商谈了开端意向，有的乃至谈到了打样、报价。"咱们首要面向日本商场，现在客户订单越来越少，对价格把控也越来越严。当面洽谈，比只经过邮件、电话交流，谈成的几率更大。"

下一年的走势向好。华一帆在参展前还一度以为商场不旺，这次展开前抽了两天去访问客户，感到日本服装商场并没有幻想中的那么差，商场的活跃度还在。

同行的嘉兴云翔针织有限公司外贸司理朱宇，时隔三年再次参与AFF展，也颇有收成。他告知榜首财经记者，政府包机参展更便当，他本年9月就报了名，提早做了充分预备。他带去了新样品，用油丝做成五颜六色的点子纱，没想到日本客户对用新样品做成的袜子这么感兴趣，本次活动下来，意向订单到达200万美元。

借机拓宽东南亚供应链

与以往比较，华一帆感到最大的改变是，日本客户挑选的时机多了。RCEP(区域全面经济同伴关系协议)施行后，东南亚向日本出口服装全免税，而我国向日本出口服装还不是全免税(迟几年才会全免税)。所以，日本客户考虑到本钱，会把部分服装订单转到东南亚。

华一帆以为，应战与机会并存。一方面竞赛更多，另一方面假如我国企业能拓宽东南亚的供应链，也不失是新的商机。

2022年，杉惠服饰也初次与缅甸的工厂协作，把我国的纺织原材料出口到缅甸，在缅甸的工厂加工为裁缝，再出口到日本商场。改变的关键是，有一次，一位日本客户有一个订单，由于价格原因，问询能否从东南亚发货。

"这传递了两个信息，一是日本客户对价格变得灵敏，他们由于动力价格上涨和日元价值降低而遇到了困难；二是日本客户对咱们(我国企业)依然很信赖，期望咱们尽力一下能够接受订单。"华一帆说，使用这个关键，杉惠服饰假势开展东南亚的供应链系统。

现在，"我国-缅甸-日本"这样供应链的订单，还在做测验，只占杉惠出口日本订单的一两成。华一帆以为，日本对服装质量要求高，缅甸在质量操控上仍有短缺，一旦呈现质量问题，会因小失大。并且，在RCEP的框架下，我国几年后向日本出口纺织服装也将全免税。

华一帆留意到，包含缅甸在内的东南亚国家服装加工工厂，也有到AFF参展，但不多。"日本服装商场比之前更垂青价格了"，朱宇说，我国企业凭仗新技术、新产品，仍是能完成差异化竞赛。

虽然面对新应战，嘉兴市倡议企业打破疫情隔绝自动"走出去"，经过包机赴国外参展等方法，协助企业走出去抢订单、抢客商，本年12月份就有6个团组出境。2022年1-10月，嘉兴市出口2663.9亿元，同比增加18.8%。

我国纺织服装业面对晋级

浙江、江苏、广东都是服装大省，但跟着我国东南沿海区域的工人工资水平进步，加上纺织服装业的嘲笑日益淡薄，这些区域的纺织服装外贸企业，压力猛增，面对转型。

朱宇告知榜首财经记者，国内许多袜子工厂烦扰购买了叫"一体机"的新机器，进步出产自动化水平，能够削减人工，保证质量。这也使他们的工厂得以持续在嘉兴运营。

"咱们也考虑过推动出产自动化，但全体看，服装仍是传统职业。"华一帆说，日本的订单，小批量的较多，一个样式曾经2000件，现在2000件对应四个样式。大批量的订单，出产自动化有利。小批量的订单，出产自动化要更有针对性，难度更大。

外贸人都在"寻求出路"。时隔多年，与老客户再见面，华一帆这次做足预备，不只给日本客户带去了嘉兴的小点心，还把欧美商场产品线的一些新品，如运动内衣等，推荐给日本客户，然后获得了新订单。

"明日(10日)就回国了"，华一帆12月9日下午在AFF展撤展前还约了一位客户。杉惠首要做外销生意，出口订单中，日本商场占了四成多，欧美商场占比超越五成。"商场需求还在，曾经订单易找、价格嘲笑好，粗豪式运营，现在要把出产管控好，才可做下去。"

现在嘉兴服装职业，不少企业把出产放到安徽、山东省，裁缝在嘉兴进行后收拾和品控。华一帆以为，这是一个方向，把出产移到劳动力本钱更低的当地，一起产品更精细化。

现在，我国依然是日本服装商场最大的供应国。华一帆估量，江浙沪的企业占了日本服装商场约三四成比例，我国企业全体约占日本服装商场六成比例。本年日本从东南亚进口的服装，不少背面也有我国企业的身影。日本还有从韩国、意大利、法国进口中高档服装。

我国服装品牌出海，也开端有企业闯出来了，如波司登。华一帆预期，我国纺织服装业全体在晋级，跟着面料、规划水平的进步，也将打造出我国的渐至佳境服装品牌，当然还需斗争。

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