本文来自协作媒体：电商在线（ID：dianshangmj），作者：王亚琪，修改：斯问。猎云网经授权发布。

"我为你洗了头，化了妆，还斥巨资20元戴上了贵重的日抛。这不是真爱是什么？"

被口罩挡住半张脸的这一年里，口红销量掉了一半，姑娘们的表面焦虑发生了搬运，美瞳成了上位者。

和口红有许多色号相同，美瞳也有色彩、斑纹之分，戴上后能起到扩大瞳孔的效果。有一双噗灵噗灵的大眼睛，成了今世年青人见面的最高礼仪之一。

"一个很明显改变是，购买美瞳的男性用户份额添加十分快。尽管美瞳依然归归于医药健康职业下的隐形眼镜类目，但咱们判别，从美妆视点去解读这个赛道的加快，更符合年青人们对这个产品的认知。"天猫快消新品牌运营小二告知「电商在线」。

曩昔一年，美瞳品牌们一再拿到融资，背面不乏高领创投、经纬我国等明星出资组织的身影。

10月，KILALA宣告接连完结Pre-A轮及A轮融资，累计总金额近亿元；

2021年2月，Moody接连完结总值约3.8亿元人民币B轮和B+轮融资；

3月，4iNLOOK完结1亿B+轮融资，截止本轮融资完毕总融资金额超越4亿。

数据显现，2020年美瞳终端出售额超越200亿元，但相较日本35%的浸透率，我国才7.5%，品牌集中度还很低。就在最近，完美日记也宣告进入美瞳赛道，新发布的产品后续会在天猫等电商途径上线。

当卖不出口红的彩妆公司们跃跃欲试，热钱也开端涌动时，2021年，美瞳职业会迎来一个新的迸发吗？

1、3元1片的美瞳，百倍的暴利？

美瞳≠隐形眼镜，前者的制造更为杂乱，前期的美瞳就是在隐形眼镜上染上斑纹，而现在运用的是一种更安全的工艺，削减对眼睛的影响。

以国产美瞳品牌可糖为例，一款美瞳的研制流程大约是这样：

首要依照盛行趋势来确认一个主题，规划师依据主题来规划斑纹，然后拿到供货商打样、出产。一般来说，前期准备到规划斑纹的时刻大约需求1个月左右，但从斑纹确认到拿到样品根本1周内就能完结。

美瞳大约在2002年进入我国，但很长一段时刻，博士伦、强生等品牌样式单一，许多寻求特性的顾客会找"美瞳代购"购买日韩出产的美瞳。日韩风的鼓起，这类美瞳代表的审美风格被国内顾客承受，另一方面也是由于韩国对美瞳的管控不严苛，许多小工厂都能够做美瞳直接销往国内，代购们更好拿货。

但一位业内人士泄漏，做美瞳最好的供应链是在台湾，代购们为了牟取高赢利，才挑选售卖产自韩国的美瞳。美瞳和隐形眼镜相同，分日抛和年抛。年抛戴的时刻长，价格也会更高一些， 300-400元一副，而一片年抛镜片的成本价才3-4元，赢利翻到近百倍。

这么高的溢价，是由于美瞳在国内商场的稀缺性，长时间的供需不对等让顾客难以多方比价，价格把握在层层的署理商和代购手里。直到2015年，天猫、京东等电商途径开端对隐形眼镜职业敞开，美瞳的消费商场快速添加，才开端渐渐发生改变。

国产美瞳对时髦的感知更敏锐，供应链也更弹性方便。一个很明显的特点是，新锐的几个国产美瞳品牌都挑选了做日抛、季抛，而不挑选年抛。可糖创始人赵威解说，"日抛更安全、卫生，它才是未来开展的一个大趋势。当用户习气了运用日抛之后，无论是从用户体会仍是用户习气来说，都很难再回去运用年抛。"

不过相应地，日抛的赢利相对较低，并没有外界幻想的那么暴利。依照赵威的说法，一盒十片装的日抛美瞳实践销价格格也就70-80元左右，毛赢利在50%上下，刨除物流履约费用、途径扣点等费用，赢利空间还会更小。但换一种算法，一副年抛的价格在300-400元左右，假如悉数代替成日抛，顾客一年的总消费金额其实在年抛之上，会到达4000元。

2、像做彩妆相同做美瞳

美瞳接力口红，几乎是一个必定。

20世纪30年代，经济学家初次提出了"口红经济"的理论：经济不景气时，人们仍会有剧烈的消费愿望，这时许多人会转向购买廉价产品。

口红、美瞳尽管不是日子必需品，但价格不算高，满意消费欲的一起还具有装修效果，能给用户带来满意感。

市面上出售美瞳的有三类企业，一类是以博士伦、强生为代表的具有医药布景的传统品牌；一类是以美目美佳、可啦啦为代表的首要出售日韩美瞳的经销商；还有一类则是Moody、可糖等国产新品牌。疫情带来了职业加快，一些卖不动口红的彩妆品牌也开端布局这个赛道。

1月，完美日记首个美瞳系列上线，价格都在百元以内，打的依然是惯用的平价代替道路。而近期，国产彩妆品牌apinkbaby，也宣告因无力营销而抛弃彩妆，挑选转型为日韩美瞳署理零售商。

关于彩妆品牌来说，这几乎是一个水到渠成的决议。国产美瞳品牌Moody创始人慈然曾泄漏，在Moody买零度美瞳的用户超越30%，这些用户在买美瞳的时分并不是为了矫正视力，而是为了能够变得更美。从产品自身来看，美瞳要讲的故事其实和口红等彩妆也是相同的，都是为了让女孩们的化妆柜里放上更多痛经怎么办缓解疼痛色彩、更多原料的不同样式。

从全体的出售途径来看，现在代购依然是出售的干流途径，销量会占到整个商场的50%以上，剩下的线上约占30%，线下约占20%。但需求注意到的是，当美瞳越来越成为一种快消品，线上途径正在变得越来越丰厚，品牌们会在天猫等电商途径开旗舰店，各种微信小商店也开端售卖美瞳，翻开饿了么、美团等本地日子途径，最快30分钟就能线上下单一款美瞳。

相较而言，美瞳新品牌们做线下店反而会更慎重。一个很简单的道理，线下备货的库存深度太深了。一款口红10个色彩备10个SKU就能够满意顾客需求，而美瞳10-15个花样，从0-800度的度数区间，假如要备足货对库存管控无疑是一个巨大的应战。

现在线下途径做的比较好的美瞳品牌，一个是美目美佳，首要做调集店、品牌店，还有一个是Miomi，专门做品牌店，这两个品牌的门店数大约都在200-300家左右，主打用户体会。但上一年以来，线上销量快速添加，现在线上和线下的占比现已从之前的55开改变到46开。换句话说，要做美瞳，未来线上依然是一个发力的主战场。

3、很烧钱，重复购率

彩妆品牌做美瞳的符合点在于，用户特点匹配，且运营手法也很类似：都是20-25岁的年青男女，都套用了性价比高的产品+高频营销投进的公式。

为了卖美瞳，各个品牌都很舍得砸钱。Moody找了明星虞书欣背书，请来博主以"舒适"、"无感"为要害词做投进。Cofancy投进时将美瞳和妆容相结合，让博主传递"美瞳便是日常妆容的一部分"。而定位高端美瞳的Miomi，花了更大的价值冲入了李佳琦、张沫凡和雪梨的直播间。

差异在于，相较彩妆，美瞳无论是运营仍是投进都更需求慎重。赵威告知「电商在线」，美瞳归于医药器械，会遭到更强的监管。比方，在国内美瞳是不允许请明星做代言人的，想要明星背书只能曲线救国，约请她佩戴出镜，以此来完成带货。

作为一款特别单品，美瞳更垂青用户的复购率。为此，每一个运营的动作都要做的无比详尽。

赵威说了两个细节。在产品研制开始，品牌首要会做一个含水量的区别。假如一个当地比较湿润，美瞳含水量规划的很高，顾客戴起来就会感觉不适。所以产品要量体裁衣。另一个要害仍是安全、卫生，他们计划推出一个"一模一片"的计划，出产美瞳的模具只用一次，并把这个模具一起赠送给顾客。

"美瞳或许是一门好生意，但只要真实去做的人会发现，它是十分重运营的，你要做付费会员、做各种运营活动去提高复购率，添加用户粘性。"赵威泄漏，职业均匀复购率在25-30%，而大都彩妆复购率仅在10%-15%。关于彩妆品牌来说，把握运营办法、具有种子用户仅仅部分优势，要正式入局美瞳，遭受的应战还有许多。

4、美瞳接力口红成为下一个爆品？

据Mob研究院猜测，2025年，我国美瞳职业商场规模可达500亿元。

在天猫、京东等途径上搜美瞳，现已有了上百个品牌。朋友圈美瞳代购的生意也很火爆，不少代购一般彩妆的商家也在"兼职"。

但美瞳出产环节的技能要求会分外严苛，美瞳职业镜片作废率根本都在20%-30%。

赵威判别，美瞳的未来会有几个趋势：国内美瞳出产的供应链较为足够，未来的竞赛会越来越剧烈；受制于资质要求，美瞳入局的玩家不会无限制添加，数量不会太多；职业头部集中度高，但由于高度特性化的顾客体会，品牌不会构成独占。

"在未来几年，美瞳一定是一个不断热起来的赛道。但是在这个重产品运营、看用户体会的职业，想赚快钱的人，注定是留不下来的。"赵威说。

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