11月24日晚间音讯，小米集团发布2020年第三季度财报。财报显现，第三季度小米集团营收721.63亿元，同比添加34.5%。非世界财务报告原则计量下，经调整净利润为41.28亿元，同比添加18.9%。财报显现，小米集团第三季度智能手机部分收入到达人民币476亿元，同比添加47.5%；智能手机出货量4660万部，同比添加45.3%。2020年第三季度，智能手机的ASP为每部人民币1022.3元，而2019年第三季度为每部人民币1006.5元。

财报发布后，小米总裁兼署理CFO王翔，CFO兼集团副总裁林世伟等高管首要召开了财报问答会议。

以下为记者问答会议首要内容：

瑞士信贷分析师：榜首个问题，关于相似荣耀这样被母公司剥离独立开展的品牌，小米怎么与其进行竞赛？这是不是公司打败竞赛对手的时机？第二个问题关于互联网事务，二季度这部分的毛利率呈现下降，或许是由于游戏减肥食谱等毛利率相对较低事务的微弱添加，本季度金融科技和游戏事务也很或许导致利润率的下降，请问公司怎么确保毛利率的安稳？管理层怎么展望未来毛利率的走势？别的，监管环境的改动会否影响公司金融科技事务的开展战略？

王翔：咱们在媒体上也看到了相关信息，实际上，十年前，小米也诞生于竞赛十分剧烈的商场，关于怎么拓宽国内和全球事务都有自己的战略。咱们的战略是正确的，并且咱们会专心于现在的战略：一是在产品方面，咱们采纳智能手机×AIOT（人工智能×物联网途径）的战略，专心于两个方面 ― 智能手机是柱石，消费物联产品作为体系的重要组成，构成乘数效应；二是继续在技能范畴的投入，前进照相机、充电器等零部件的功用，坚持发明新产品的才能，为国内外顾客供给优质产品。公司将继续重视国内外商场的添加潜力，拓宽世界化战略。事实上，自年头以来，公司在许多区域的添加都十分不错，欧洲商场便是一个十分好的比方，别的还包含拉美，东南亚，也坚持了在印度商场的方位。信任咱们将继续在这些商场拓宽咱们的事务，一起公司也会继续重视各个商场的动态。关于咱们而言，这是挺正常的竞赛环境，咱们的战略不会因此有什么改动。公司将继续专心于产品，用户，途径，无论是线上仍是线下。

林世伟：曩昔咱们也关于毛利率的问题做过解说，金融科技事务关于服务事务的毛利率的确有负面作用。由于监管环境和疫情影响，咱们在曩昔几个季度为该事务供给了补助，公司关于风控十分重视，也亲近盯梢合规状况，公司的信贷事务处于上升期；游戏方面的毛利率也的确比较低。归纳以上要素，本季度的毛利率同上个季度比较相等。现在的毛利率水平也反映了当时的事务开展状况，未来的趋势需求视产品组合改动状况而定。总的来说，更有力的监管有利于整个金融科技职业的开展，自公司推出金融事务以来，在合规方面一向十分仔细，包含执照，利率等方面都恪守监管方针。长时刻来看，互联网金融关于公司而言是一个十分不错的事务。现在除了顾客金融和零售商金融以外，公司还凭仗在供给链和技能方面的优势，积极开展供给链金融事务，有利于公司全体毛利率的改进。

中金分析师Leping Huang：榜首个问题关于公司智能手机事务的未来添加空间，长时刻来看，公司在欧洲和南美的商场份额能够到达什么水平？第二个问题，公司的互联网事务好像自年头以来的每个季度都坚持环比相等，公司怎么看待互联网事务的开展？能否谈谈互联网事务的月活泼用户数添加和智能手机用户基数添加之间的联系？再过多长时刻该事务才会呈现比较微弱的添加？

王翔：公司未来还有十分大的添加空间，虽然本年年头以来各个事务都有十分不错的添加。以欧洲为例，咱们在该区域位列前三名，可是市占率只要12%-13%，所以即使是在欧洲，咱们的添加潜力也都还很大。咱们在西班牙商场占有率最高，可是三季度小米在该国智能手机商场的占有率也只要34%，这是挺高的一个百分比，咱们在其他区域的市占率都不到20%。拉美商场就更大的，咱们还有十分大的添加空间，在该区域有些国家市占率是10%左右，有些区域还不到10%，公司进入该商场也只要一年时刻，刚刚同运营商到达线上线下的协作联系，公司继续在这些商场的出资。印度商场，公司接连13个季度市占率榜首，印度每年的智能手机商场规模达1.3亿到1.5亿支，而该国还有每年1.5亿支功用机的商场，公司还有许多作业要做，需求不断创新，制作高性价比，高性能的智能手机服务于印度顾客，将出售途径下沉到村庄，协助那里的人衔接运用移动互联网，改动和改进他们的日子。这是咱们的方案，咱们关于未来五年的开展感到十分达观。

林世伟：关于互联网事务添加的问题，三季度营收添加放缓的一个原因是公司正在积极地进行金融科技事务的危险操控，二是由于游戏事务，三是用户增速的气势十分不错，这个阶段仍是专心于用户获取，未来再去考虑商业化变现的问题。公司将继续改进用户体会，尽力取得更多用户。展望未来，互联网事务的添加远景十分不错，一是跟着出货量的不断添加，堆集的用户数也会越来越多；二是三季度海外互联网服务事务的营收添加十分快，同比添加超越75%，占全体互联网服务事务营收的12%；三是跟着高端手机出货量的前进，据咱们的数据显现，高端智能手机互联网服务所奉献的营收高于正常水平，因此会推高均匀每用户奉献营收；第四，咱们曩昔评论的并不多，三季度互联网电视服务营收添加十分敏捷。在我国商场，公司一向坚持着智能手机出货榜首名的方位，堆集的用户也越来越多，商业化变现才能也不断改进。全体来看，未来添加潜力十分大，当然现在的作业重点仍是获取用户。

王翔：是的，当然现在的作业重点仍是获取用户，未来几年都是这样，咱们在海外商场还没有开端商业化创收的举动，可是从咱们的财报上，咱们能够看到海外商场互联网事务的营收添加十分敏捷。

高盛分析师Piyush Mubayi：榜首个问题，三季度国内月活泼用户数的添加环比小幅放缓，可是智能手机市占率却呈现大幅前进，而在同比添加方面的前进也不大，怎么解说这几个数字之间的联系？第二个问题，可否介绍一下公司在国内商场的市占率及其同比改动状况？公司在西班牙和印度商场前进市占率的经历怎么推行到其他商场？对前进国内市占率和5G产品市占率有何学习含义？

王翔：月活泼用户数现在根本安稳在1.09到1.1亿之间，不一起间计算，这个数字或许会略有不同，公司就继续尽力前进国内商场的市占率。我国商场十分共同，咱们首要经过线上途径添加市占率，可是我国还有十分巨大的线下商场，咱们不但需求在一线城市开店，还需求在三四五六线城市拓宽咱们的出售网络，在这些当地开咱们的小米之家，授权店等等，都需求时刻。公司一起仍将继续拓宽线上途径，可是也会从本年开端拟定线下掩盖的方案。

关于海外商场而言，状况更杂乱一点。每个商场都不相同，比方印度和欧洲商场，欧洲的零售途径以线下方法为主，线上途径出售不超越10%，可是咱们仍然同线上途径坚持亲近协作，咱们同亚马逊在法国一些城市协作，同欧洲一些其他线上途径协作营销，和用户进行交流。一起，公司在同传统线下途径协作方面也投入很大，比方在包含德国，西班牙和意大利在内等多个欧洲国家，咱们同智能手机出售途径MediaMarkt构成十分强的协作伙伴联系， 当然还有多个相似MediaMarkt的协作伙伴。别的，咱们也在海外商场开授权店，现在有超越700家，散布在多国商场。假如你去看印度尼西亚商场，咱们需求同全国数千家相似夫妻店的小店肆协作来完结产品的出售网络的掩盖，三季度该国商场的添加气势也不错。印度商场的状况也有相似的当地，可是印度的线上和线下途径都十分兴旺，线上途径奉献率挨近50%，假如想在印度商场取得成功，需求采纳更为平衡的营销方法。公司将继续出资海外商场，现已树立一个体系来掩盖各首要商场的零售网络，关于未来两到三年的远景坚持达观。

摩根大通分析师Gokul Hariharan：榜首个问题，未来几个季度金融科技事务的首要驱动来自哪些方面，顾客金融，零售商金融，仍是供给链金融？第二个问题，我知道海外商场互联网服务还处于开展初期，可是由于公司提及了该事务初次奉献营收，可否介绍一下现在哪些商场有营收的奉献？

林世伟：公司一个月之前宣告了关于金融科技事务的新战略，首要专心于三个范畴，顾客金融是一个，公司也在更多进入供给链金融事务，这个范畴的监管相对宽松，并且咱们在这个范畴具有更强的优势，别的一个是技能转让，使用公司的科技才能协助金融机构供给供给链金融服务。顾客金融方面如咱们所看到的，咱们在曩昔几个季度一向在缩短借款余额，现在现已看到曙光，曩昔几个月里事务得到了改进。供给链金融方面，咱们有开展事务的优势，许多客户也是咱们协作的供货商，或者是供货商的供货商，咱们对其出产数据有更好地把握，其间许多供货商依靠营运资金，咱们能够运用数据方面的优势，令其出产过程更为高效。

海外商场方面，咱们当然没有其他一些大公司的优势，比方海外使用商场，可是咱们的广告营收奉献很大，还有预装收入，别的还有查找方面的营收。

王翔：咱们还没有真实开端海外商场互联网事务的商业化，可是一些使用程序现已有十分不错的体现，比方在某些商场，小米浏览器的月活泼用户数比谷歌Chrome还要多，真是很好的信号。咱们现在的作业重点，榜首仍然是用户获取，二是前进用户体会，将用户留在咱们的生态体系之中，完成智能手机和物联网设备的更好衔接，比方咱们发布了几个新功用，包含小米妙享，经过小米手机操控物联网设备，让智能音箱播映手机音乐，反之亦然，别的还有小米UWV技能，完成手机变智能电视遥控器，手机内容传至智能电视播映等等。虽然公司还没有正式开端商业化，海外商场互联网服务营收现已有不错的添加。

汇丰分析师：榜首个问题，第二波疫情关于公司在西欧商场的出售是否形成影响？四季度安卓设备供给链呈现了添加的放缓，公司是否也看到相似的季节性放缓？第二个问题，三季度公司物联网事务毛利率到达14%的高点，未来几个季度这个水平是否是该事务毛利率的常态水平？仍是会下降但仍将坚持在10%以上？

王翔：疫情关于公司本年的成绩的确会形成影响，尤其是上半年，三季度有所康复，可是影响必定存在。但是，如我此前所言，智能手机事务抗跌性较强，越是困难时期，人们或许越需求智能手机，需求一向在，而应战也不少，比方供给吃紧，疫情，公司会继续重视欧洲和印度的疫情，我个人仍是有点达观的，由于疫苗简直很快就能够推出，我期望这个冬季是新冠疫情存在的最终一个冬季，咱们关于下一年坚持达观，如林世伟所言，咱们现已看到曙光，咱们在抗击疫情中也奉献了自己的力气，信任疫情时暂时的，会曩昔的。

林世伟：小米的物联网事务在职业界也是十分强的，许多产品都处于商场领先方位，公司也在拓宽海外的物联网设备商场，智能家电产品的毛利率比较笔电和电视等公司传统产品而言，毛利率更高，这样的产品组合决议了更高的全体事务毛利率。别的，三季度海外物联网事务也有十分快速的添加，海外事务的毛利率也比国内要高。全体而言，物联网设备事务还处于开展初期，现在的首要任务仍是改进用户体会，获取更多用户，而非前进毛利率。

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